搜索引擎优化和竞价推广

seo.cn/tag/sousuoyinqingyouhua/ target=_blank class=infotextkey>搜索引擎优化和竞价推广统称为搜索引擎营销（SEM）。因为客户每次搜索都有很强的目的，所以要找到解决问题的答案，SEM属于真正的精准营销，也是一种主动营销，所以SEM非常适合中小企业网站营销。

SEM是通过搜索引擎的流量入口获取目标客户的过程，目的是与客户建立联系，实现品牌建设的目的。国内知名搜索引擎有:百度、搜狗、360搜索引擎。 世界上有谷歌、必应和雅虎等搜索引擎。搜索引擎营销一定是你做国内服务或国际业务的好选择。今天，云优化创始人邢庆涛将与大家分享如何准确定位关键词，如何有效部署网站关键词。

一、网站受众客户定位

主要有两个营销目的：准确的客户获取和品牌建设。那么你的营销目的是什么呢？我们为什么要做这个网站？我们的目标是什么？你想达到什么效果？我们的服务或产品属于什么行业？我在做什么？我能为用户解决哪些实际问题，否则网站的存在将毫无意义。

二、关键词选择

在关键词选择方面，必须将网站定位与用户搜索习惯相结合，然后通过关键词分析工具进行充分比较，如百度指数http://index.baidu.com/ ，百度指数基于大量网民的搜索行为，研究关键词搜索趋势，洞察网民需求的变化，监控媒体舆论趋势，定位数字消费者看，分析市场特征。百度指数可以提供更多维度的可视化分析结果，全面准确地描绘网民对行业、市场细分、品牌的关注趋势和需求特征...

三、关键词类型

关键词通常分为：品牌词、核心词、长尾词、区域词、下拉词、相关词等，如何有效分配关键词是网站运营的关键。通常网站主页主要是品牌词和核心词，专栏页面、登陆页面或细节页面主要是长尾词。

关键词类型 src='https://www.pr-seo.cn/d/file/titlepic/20220809/eo45xelq1ix.jpg' width=800 height=360>

四、关键词定义策略

我们必须深入分析网站定位和用户需求的关键词。网站定位中的关键词匹配是seo.cn/tag/seoyouhua/ target=_blank class=infotextkey>seo优化工作的核心。直截了当地说，关键词匹配的有效性直接影响seo结果的转化。谁是网站的受众？谁是我们的客户？我们应该结合自己的产品和网站定位来定义关键词。
网站受众用户定位 src='https://www.pr-seo.cn/d/file/titlepic/20220809/ioqpszlfvle.jpg' width=450 height=330>

1.关键词相关性
关键字必须与页面主题相关。如果用户搜索一个词的结果与实际需求相差甚远，那就是无效检索。无效次数越多，对网站的伤害就越大。因为搜索引擎也会判断关键词与目标页面的相关性，相关性越小，快照评级越低，排名结果越低甚至消失。

2.关键词必须有价值
关键词必须反映搜索者的需求和价值。每个关键字都有不同的价值。价值越接近客户需求，意义就越大。这些词也可能成为用户搜索习惯的标准标准，更有可能成为搜索引擎推荐词、下拉词或相关词。因此，我们应该提前探索隐藏在关键字中的用户需求。这样的关键是用户和seo有价值的词。

3.关键词权威
关键词权威性也可以理解为企业品牌词。当优化器培养出这样的关键词时，他们必须继续进行深入的推广和营销，并创建自己的品牌关键词。网站和品牌关键词都应该是权威的。只有有足够的权威性，用户才能对你的网站有信任感。

4.关键词竞争难以分析
关键词有各种各样的竞争对手。在定位关键词之前，我们必须首先分析关键词的竞争力。我们应该根据自己的资源和优化实力定位网站上的关键词。我们应该了解自己和敌人，否则我们将得不偿失。

五、关键词定义技巧

以高端养老服务机构为例，目标客户定位：客户年龄分布在80岁以上，潜在客户是老年子女(平均年龄在50岁左右)。客户及其子女关注高端优质服务(尤其是高净值客户)、生活保障、医疗保健等。养老是整个服务的核心。首先，我们围绕养老这个词定义关键词:

百度指数分析工具 src='https://www.pr-seo.cn/d/file/titlepic/20220809/50qucdshprg.jpg' width=1172 height=786>

品牌词：一般是指商标、品牌名称或网站名称。一般用户搜索品牌词的转化率更高，用户对该品牌有一定的认知，目的就是为了找到该品牌的产品或服务。如果品牌词都不在搜索引擎前三位，损失肯定会很大。
核心词：养老、养老院、养老院价格、养老公寓、养老服务、居家养老、社区养老...
相关词：老年公寓、老、养老院、养老社区...
区域词：北京养老院、北京养老院、北京老年公寓、朝阳养老院、北京养老公寓...
长尾词：养老院收费标准，北京养老院价格，北京养老院收费标准，北京老年公寓...
疑问词：哪家养老院好？北京哪家养老院好？最近哪家养老院高端？
联想下拉词：在搜索框中输入关键字时联想到的单词称为下拉词。但并非所有的下拉词都有意义。

下图：百度搜索框输入养老 只有养老院报价和养老公寓更有价值，转型更高。
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例如，百度搜索框输入与养老院价格相关的这组词是有意义的。泰康养老院价格属于品牌词。如果用户潜意识地了解泰康，选择泰康养老院一词的概率更高，转化率更高。如果品牌词被竞争对手收集和使用，转化价值将受到损害。
百度联想下拉词 src='https://www.pr-seo.cn/d/file/titlepic/20220809/fhcc1vtftzb.jpg' width=767 height=168>

相关搜索词：在搜索引擎搜索词中，底部推荐的关键词称为相关搜索词。例如，养老金和养老院是客户的核心词，但老年公寓、养老院和养老院也属于养老金的另一种表达形式。虽然它们不是相关的搜索词，但它们属于相关的词。
百度相关搜索词 src='https://www.pr-seo.cn/d/file/titlepic/20220809/tbxksp5aytj.jpg' width=564 height=214>

总结：

一些网站管理员直接依靠想象来定义关键词，云优化并不推动这种方式。可以使用关键字挖掘工具进行分析，然后结合客户定义和产品属性进行二次筛选。云优化推荐百度专业指数分析工具index.baidu.com进行关键词价值分析。无论使用什么工具一定要结合自身的实际状况进行。并非指数越高价值越大。

例如，上面提到的关键字定义示例。转化率最高的不是养老 但是养老院的价格和收费标准。养老是一个非常普遍的词，泛词需求大，但转化率低。只有结合实际意思，核心词才能得到更大的转化，比如养老院，如果有一些应该结合你服务的具体区域，比如北京养老院，如果有，应该是北京养老院的价格。也许你还有问题，建议站长把网站加到百度统计上tongji.baidu.com，分析来路转换，完善落地页的体验和内容，提高页面加载速度。只有减少客户的访问过程，直观地向用户展示需求，才能得到更好的转化。

以上就是搜索引擎优化和竞价推广的全部内容，