如何写一份完整的网络营销计划?

seo.cn/tag/wangluoyingxiao/ target=_blank class=infotextkey>网络营销规划不仅指网站推广，也不仅仅是网络销售。因此，seo.cn/tag/wangluoyingxiao/ target=_blank class=infotextkey>网络营销工作的效果也是多种表现，如seo.cn/tag/wangluoyingxiao/ target=_blank class=infotextkey>网络营销对客户服务的支持、线下产品销售的推广、对公司品牌拓展的帮助等。seo.cn/tag/wangluoyingxiao/ target=_blank class=infotextkey>网络营销规划是实现特定seo.cn/tag/wangluoyingxiao/ target=_blank class=infotextkey>网络营销目标的战略seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维和规划过程。那么，应该如何写一份完整的营销计划呢？  

首先，明确营销策划方案的工作原则  

在你真正准备好制定一个营销计划之前，你需要了解一些行为准则，这样你就不会营销计划时就不会误入歧途，朝着错误的方向跑得越来越远。什么是规划工作？事实上，它是逻辑seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维能力和创造力的结合。组合是一项规划工作。  

策划工作=创造seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维 创造力  

现在我们很多人在做营销策划方案的时候，都把所有的方案想象成流量挖掘的方式，仅此而已，却没有关注目标和分解目标的结构，纯粹是关注这个方案的曝光度，而不是关注整个方案有效流量的目标。这是一种误解。  

事实上，逻辑seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维能力意味着：确定目标，第二个确定逻辑。这是做什么和如何做的问题，创造力是一个如何做得好的问题。  

90%的策划者都在做无用的工作  

好了，现在你已经明白了目标、逻辑和创造力的关系。但是这里90%的策划人没有这种seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维能力，90%的策划人没用。  

1、关于做什么  

你问一个做营销计划的人，你的推广目标是什么？他回答你：曝光越多，曝光越好。好吧，曝光，曝光是正确的目标吗？当然不是！正确的目标应该有一个明确的时间线和一个可测量的数据结果。如果你没有确定一个目标，那么你的计划就相当于一块粪便，你会为你的曝光目标刷数据，可以刷数据有用吗？这对公司的业务没有影响。  

2、关于怎么做  

首先要明确的是，你要做的计划是一个有效的流量计划，你应该为我们目前公司的具体产品和业务制定计划。90%的规划师是如何制定计划的？  

误区一:我用我做过的一个营销策划方案来设置我今天要做的方案。我直接把上一个方案的名字改成了现在这个方案的名字。我可以在30分钟内完成一个计划。多简单的事情，我只需要更换一些行业的截图，修改一些项目的名称。  

误区二:寻找行业大数据，无论去找艾瑞数据截图还是DICC数据截图，直接设置行业数据。但这些数据根本不是您所面临的公司产品所需的数据，而是有助于业务的数据。这些大数据对你的产品和业务来说并不意味着什么。  

误区三:上来写这是大部分营销策划方案新手的问题，马上开始PPT模式，开始制作页面，第二页，第三页，但也不时由于字体不对称，不美观，花半天时间调整字体大小，调整格式。这是因为一开始，他没有清楚地思考写方案逻辑seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维结构的骨架，所以他开始填写血肉后导致计划越来越偏离。 

3、怎样做好？  

误区一:找段子手好像现在很红火。其实红火的时间应该是2015年。2016年，段子手行业的生意已经不太好了，但是还是有很多人去找段子手，认为段子手影响力很大。写漫画或者有趣的东西，然后投放市场，让一些微博变大。V转发，认为这就是营销的成功。但是转发的数据和你的业务转型有关吗？它带来了真正的转变吗？  

误解2：很多人去赞美杜蕾丝的微博，认为它是一个典范，所以它真的有很多关注，在我的理解中，它只是一个大众产品的微博大，它的转发数量，阅读数量给它的公司带来了实际的转变吗？我不知道这一点，但大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展时期，是做一些内容，可以给自己带来真正有效的转变，而不是追求热点。  

误解3：刷数据相对较小，你可能看不清楚，你可以告诉你，这是一个微博转发器，只要你输入目标微博网站会有很多喇叭帮助你自动转发内容，帮助你增加你的微博阅读和转发数量。这与创新无关，也不需要阻止创造力，直接使用这个转发器刷数据，给你的老板，这是一个高质量的微博内容，转发数量很高，我真的很棒。  

规划要有正确的规划seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维  

那我们该怎么办呢？有效地写一个营销计划应该是这样的想法：  

1、关于做什么  

在制定计划时，我们应该有一个明确的目标，一个明确的目标将有一个明确的时间线和一个可测量的数据结果。  

让我们看看左边有两个明确的方案目标（粉丝通的购买转化率应该达到15%。在这个目标之前，我们应该增加一个时间点。让我们谈谈8月）有时间点和具体结果。右边是两个模糊的目标，比如让xx产品得到全面宣传，什么是全面的？什么是全面的？如果是这样一个模糊的目标，我怎么能分解这样一个目标呢？分解我的工作步骤怎么样？它根本无法分解，所以你所做的一切都没有目的。  

一张纸，一支笔，写出方案结构，在你真正思考方案创意和结构之前，拿出一张纸，一支笔，写出方案结构。一张纸就足够了，你可以写下你的计划包含了哪些部分，建立骨架，然后填写细节。  

2、怎样做好？  

用户调查：你应该知道你的营销计划目标群体是谁，你找到他们的一部分，在线和离线，与他们做一对一的用户调查，询问他们对你构思的活动的看法，他们会参加这样的活动吗？他们想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是获得一些有用的参考信息和基础，并根据目标群体的喜好调整活动的目的和内容。  

内容测试：例如，贵公司应进行活动营销活动。在情人节，该公司今天需要的产品销售额达到20万元。你做了两个有针对性的活动：A与B，然后你必须通过微信的沟通渠道上，通过微信的沟通渠道。后来，你需要知道活动的效果，是否是A活动给我带来了高销量，还是B这就是内容测试。  

数据反馈:以上面的例子为例。当你测试活动效果的内容，研究销售数据，发现情人节我去了，A活动只带来8万的销量，B活动直接销量12万。你知道，下次做活动要多做。B这种类型的活动，这是数据带给你的反馈，以下是一些活动可以根据数据反馈进行调整和优化。  

说了这么多，我们也分析了我们需要做什么。我相信你现在应该明白，我们所有的工作目的和标准，无论是营销计划还是活动实施，都应该明白：你想要的是有效的流量和有效的结果！  

营销策划seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维模式-实现活动营销策划方案转型目标的步骤  

以上介绍了营销规划计划的工作原则，以及一些分散的seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维模式。现在我再次检查这些seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维模式的重点。在制定营销计划之前，考虑以下几点，你将了解如何编写一个优秀的活动计划和实施计划。  

再次强调：你所做的营销计划或活动计划的最终目的只有一个，那就是为你公司的业务或产品带来有效的流量和转型！这是你晋升和加薪的基础，而不是做一份看起来几十页的手稿或手稿PPT只是，好吗？  

点:确定一个非常明确的方案目标  

行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能分解工作目标。没有明确的目的计划，只能走向混乱和无效。  

这是两种不同的方案：方案A与方案B,方案A目标是1月31日达到网站平均日UV1000个独立访客是一个明确的目标，有时间线和可测量的数字结果。B目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。  

为什么？当我们分解这个目标时，我们发现我们不知道从哪里开始。我们可以清楚地看到，如果我们想实现计划A我们的目标可以直接分解为每天3000个微博引流UV,Banner日均排水3000人UV等等。  

好吧，我想每天在微博上排水3000个UV我想做这些工作，列出一个1.2.3.4.5.6，这些平均工作需要每天分配多少？UV呢?这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个目标努力工作。这是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维逻辑。  

而方案B，我的目标是增加网站流量。好吧，我去微博发几段试试，然后去微信发一些文章。微信发文章，我没有KPI，没有具体的数字结果。不管怎样，我也发了一篇文章，十篇文章也发了。那我为什么不发一篇文章呢？我为什么要为自己工作？我只是发一篇文章。没有文章KPI根据要求，我可以直接在网上找到一篇文章，而不必认真写作。因此，我们根本无法分解这个目标。即使分解了，也是一坨屎。  

无论是营销还是策划，确定一个明确的目标都是非常重要的。即使是你的生活也需要一个明确的目标。  

第二点：首先列出方案结构  

不要从一开始就深入了解细节。你不必关心排版和字体。你只需要澄清你的想法，你想做什么，分为几个部分，工作顺序是什么。  

当你用一张纸列出整个方案的骨架时，你会回去填写一些血肉的东西来填写细节。你不必做出很大的改变，因为你的骨架被清楚地列出了。然后你写得很快。而不是说你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开它PPT做文案，在你做PPT当我做第五页的时候，我发现这一页的字体看起来更好。哦，我想一个接一个地回去调整字体，把字体调整成一致。你花了几个小时才调整字体和排。  

第三点：指导与产品相关的数据和用户反馈  

在计划制作开始时，你必须思考：为什么要制定这个计划，计划的目标是什么？该计划中提到的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户看的，但你真的和你的目标用户谈过吗？谁是这个目标计划的用户？  

还是，你只是在截图中找到一个所谓的行业数据反馈？当然，我们将直接使用一些与该计划相关的用户反馈和数据来做出判断。这是一项非常困难的工作，但许多公司并不关心这项工作。换句话说，他们制定了一个计划的目标和人群，没有经过调查就这样做了。因此，没有好的结果。

以上就是如何写一份完整的网络营销计划?的全部内容，