如何推广生鲜电商平台,让更多的人找到你?
数据显示,2020年1月22日-21月6日,盒马、JD.COM回家日新用户规模领先其他平台,平均每天新用户超过4万。此外,丁咚购物在疫情中迅速崛起,新用户超过4万。
防疫期间,由于不同平台抢菜时间不同,供应产品不同,很多用户会注册多个平台抢菜,所以新用户短期内会迅速增长。
如何推广生鲜电商平台,让更多的人找到你?
事实上,任何电子商务的推广和运营都无法避免这两个本质问题:拉新和保留
一、拉新
外部排水:
1、QQ群推广:
现在用QQ可能没有多少人使用微信,但是QQ群仍然是一个可以开发的推广渠道。并支持搜索相关关键词加群,找到用户更准确。
2、抖音推广:
抖音是一个非常受欢迎的视频平台,可以上传一些相关的视频来显示你的产品。
三、千站推广:https://www.pr-seo.cn/d/file/titlepic/20220513/gey2a3bpivz.php
这是一个人工智能推广系统,在百度排水,做自然排名,seo.cn/tag/guanjiancipaiming/ target=_blank class=infotextkey>关键词排名。智能裂变关键词,排水用户更准确。
内部裂变:
1、优惠券
几乎所有的电子商务平台都使用优惠券,但许多电子商务平台并没有使用优惠券。
举例:新客户赠送10元优惠券,然后告知满200可以使用。一个新用户要花190元的风险去体验一个他从未接触过的电商网站,如果是您,您会去使用吗?
所以,如果你做的是生鲜电商平台,比如卖蔬菜水果。新用户赠送5元优惠券,然后装满5.01可以使用。目的是让用户熟悉流程操作,成本高0.01相信大多数用户不会拒绝元体验一次购物。
分享裂变
如果你做新鲜蔬菜,建议用户分享新用户的行为,然后给老用户一些真正的折扣。例如,介绍新用户购买,继续返回老用户没有门槛优惠券。
二、留存
新电子商务与其他电子商务的本质区别在于,用户回购将非常频繁。例如,对于普通家庭来说,购买蔬菜可能是一种日常行为。因此,新电子商务的重点是保留用户和激活新用户。以下是一些操作计划。
1.积分获取
我们可以为用户设置一些获取积分的渠道。用户有归属感。
积分获取渠道1:
购买任何商品,赠送相关积分;
积分获取渠道2:
邀请新会员注册。赠送一定的积分;如果新会员产生购买,那再赠送优惠券;
积分获取渠道3:
签到,每天签到一次赠送积分。连续签到多少天,多给点;
2.积分应用
用户有积分,可以设置一些积分消耗渠道。
▎积分兑换实物:
可以设置一些低门槛的积分实物。比如一份凉菜,五个鸡蛋等等;
▎现金券积分兑换:
如果积分达到一定比例,可以设置一些无门槛消费的优惠现金券。
▎积分抽奖:
前期中奖概率较高,后期适当调整部分比例;
3.会员卡应用
对于长期固定消费群体,可以推出一些会员卡进行充值返现绑定。
比如给200元充值;给60元充值500元;
同时,只有会员才能为会员推出一些特殊商品。
4.促销活动
一些销售的商品,如新产品和库存较多的商品,可以进行多次促销活动。一方面,它推动了平台的知名度,另一方面,它金流;
5.会员分类
后台统计会员可以对部分睡眠会员进行分类,定期通过短信通知网站平台的一些活动,或者再次赠送一些优惠券,刺激睡眠用户消费。
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